细数演艺市场的机会与挑战,解读你不知道的演唱会商业运作新模式

 

一场成功的演唱会,除了要有粉丝的热爱和票房卖座之外,还需要背后顺畅的运作支持。本文通过对目前市场现状的深入剖析,和大家解读演唱会背后商业模式的新玩法。本文得到搜狐、网易、新浪、腾讯等多家媒体和相关财经公众号的关注和报道。


由滨海影视主办的二十 · 羽泉20周年"湘潭铺子"深圳站演唱会近日在深圳顺利开唱。现场高潮迭起,气氛热烈非凡。哥俩在台上尽情演唱,歌迷在台下热情应援,共同造就了这次充满惊喜与暖意的演唱会。可见,演唱会从来都是粉丝们的盛宴,他们对偶像的喜爱直接转化成对演唱会的支持。


演唱会市场规模持续增长


放眼全球演唱会市场,发展态势强劲。据有关数据显示,2016年全球演唱会票房总收入为1540亿元;未来两年全球演唱会票房预计会以8%-9%的速度增长,而2018年全球演唱会票房预计将达到1800亿元。在中国,文化演艺类消费规模也在逐年高速增长,过去五年复合增长率达10%。演唱会市场发展势头强劲,市场体量持续扩大。


1、国家政策支持


近年来,利好政策频频出台,国家对演艺业的扶持力度大幅增加。2017年,由中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《国家"十三五"时期文化发展改革规划纲要》,提出要创新文化投融资体制,推动文化资源与金融资本有效对接。通过金融的手段,为演艺产业提供新动能。

 

2、消费升级推动

此外,演唱会市场的火爆得益于近年来人民生活水平的提升,文化娱乐占家庭消费比重逐步提高,休闲时间观看演出已成为人民精神文化生活内容的一部分。随着人们观影习惯的逐步养成,他们的文化消费需求也将呈现多层次、多样性、多元化的变化,又进一步推动了演唱会市场的升级发展。

 

解锁演唱会背后的商业模式新玩法

 

 

对于大众消费者来说,看得见的,是演唱会市场的火爆;看不见的,是演唱会背后商业运作模式的迭代发展。


以往的演唱会商业运作模式,是艺人经纪公司---演出商---赞助商的单向买卖模式。演唱会是否赚钱,完全由演出商承担,只要签完合同,艺人经纪公司与演出商之间,基本没什么关系了。以"二十 · 羽泉20周巡回演唱会"为例,商业运作模式提出了新玩法。以演唱会为平台,艺人经纪公司巨匠文化转型为演唱会出品方,点对点打通所有合作伙伴的资源,实现资源整合和共享。其中,包括了其与小米的强强联手。它是硬件、互联网、新零售的公司,也是国际大型的lot平台。这意味着整个演唱会中连接的任何品牌商,都能有合作的空间。可使自身、演出商和品牌合作商三方都获得收益最大化。


文化市场投资新契机


中国正在逐步进入文化娱乐消费快速增长阶段,演出市场的发展潜力还有很大的释放空间。演出将获得越来越多资本的关注,越来越多的演出机构也有意借力资本,寻求新发展。


尽管目前文化产业投资火爆,但对投资机构的专业能力和风险控制能力的要求也随之提高。一方面,目前演出市场较为分散,尚未形成寡头垄断格局,主要是中、小体量的演出公司参与演出项目运作,这就是一个市场机会。那么,对行业和市场的整体考量,就是投资方最大的风控。另一方面,票房预估是决定演出输赢的关键。基于预先计算转化率来衡量投资收益,就是对投资风险的掌控。因此,一场只有几个小时的演出,就需要在前期有多重环节的严谨考量,包括经纪公司的沟通、场地的档期协调、城市的计划制定、落地宣传、票务规划、宣传资源推广、招商、衍生品销售、收益分配等,都要有据可依。


在政策扶持和资本青睐下,文化娱乐产业在不断重构产业链条、创新商业模式、激发消费活力,推动中国文化产业在经济新常态下正式进入快速增长的"新时代"。未来的演唱会,对于资本、艺人IP、票务、传播、执行团队和主办机构将更加细分化,分工明确形成专业产业链格局。一旦产业链形成,谁能先一步抢占市场,就意味着能够给占据更大的资源。而投资者在筛选投向演唱会的金融产品时,应选择有相关投资经验的金融机构所运作的产品,在安全性和收益性上更有优势。


推动产融一体化,助力文化产业升级增值

 


△ 由滨海影视主办的二十 · 羽泉20周年"湘潭铺子"深圳站演唱会的新闻发布会现场


滨海影视总经理谭利珍告诉记者:"2018年,滨海影视携手羽泉等一线明星,将以产业链投资为基础,深耕演艺文化市场,为从而实现了最大程度的商业效果转化。不仅盯着大IP的演唱会进行投资,还会聚焦更多创新和优质的明星IP,从艺人选择到演出内容的设计,都会进一步挖掘艺术的内核,探索演艺文化消费新思维。滨海影视着力投资演唱会、音乐会、电影、电视剧、综艺等方向;在产业板块上,滨海影视着力从"产、学、研、孵、融、投"全方位整合资源,深耕本土文化,助力文化产业升级增值,帮助投资者分享这份文化消费升级带来的红利。"

 

媒体报道


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